W ostatnich latach polskie przedsiębiorstwa coraz częściej korzystają z kompleksowych badań rynkowych, aby lepiej zrozumieć potrzeby konsumentów i dostosować swoje produkty oraz strategie marketingowe. Według danych z 2023 roku, 68 proc. polskich firm stosujących badania rynkowe stwierdza, że przynoszą one znaczący zwrot inwestycji, a 42 proc. z nich planuje zwiększyć ich skalę w najbliższych dwóch latach. Badania takie nie tylko pomagają w identyfikacji trendów, ale także w redukcji ryzyka związanego z wprowadzaniem nowych produktów na rynek.
Jednym z najbardziej zaawansowanych narzędzi w tym obszarze jest platforma link, która łącząc zaawansowane techniki analityczne z lokalnym zrozumieniem rynku, oferuje rozwiązania dostosowane do potrzeb polskich przedsiębiorstw. Dzięki niej firmy mogą np. analizować preferencje konsumentów w branży e-commerce, gdzie rośnie liczba zakupów online, a segment mobilny stanowi już ponad 50 proc. całego ruchu. Badania przeprowadzone dla marek z tej branży wykazały, że 72 proc. użytkowników preferuje zakupy w aplikacjach mobilnych, co stanowi kluczowy wskaźnik dla strategii rozwoju.
Kluczowe obszary badań rynkowych w Polsce
Badania rynkowe w Polsce skupiają się głównie na kilku kluczowych obszarach. W branży usługowej, gdzie sektor usług konsumenckich stanowi ponad 70 proc. PKB, szczególne znaczenie ma analiza zachowań konsumentów, np. w zakresie preferencji w zakresie usług telekomunikacyjnych czy usług bankowych. Według raportu CBOS z 2023 roku, 65 proc. Polaków preferuje banki z lokalną obecnością, co wskazuje na silną więź z tradycyjnymi instytucjami finansowymi.
W sektorze przemysłowym, gdzie Polska jest jednym z najważniejszych producentów w Europie Środkowej, badania skupiają się na analizie zapotrzebowania na surowce oraz na przewidywaniu zmian w globalnych łańcuchach dostaw. W 2024 roku, 87 proc. polskich producentów stwierdziło, że ich strategie są już częściowo oparte na danych rynkowych, jednak tylko 30 proc. korzysta z zaawansowanych systemów prognozowania trendów.
Wyzwania i perspektywy
Choć polskie firmy coraz częściej wykorzystują badania rynkowe, to nadal istnieją znaczące wyzwania. Jednym z największych problemów jest brak dostępu do kompleksowych, lokalnie dostosowanych danych, co utrudnia firmom porównywanie się z międzynarodowymi konkurentami. Wiele przedsiębiorstw ogranicza się do prostych ankiet lub analiz danych dostępnych w publicznych źródłach, co prowadzi do błędu w interpretacji rynku.
Jednym z najbardziej obiecujących rozwiązań jest rozwój platform, które łączą analizę danych z lokalnym zrozumieniem rynku. Przykładem może być Vevobahis, który umożliwia firmom dostęp do danych z ponad 10 tys. punktów sprzedaży w Polsce, co pozwala na precyzyjną analizę zachowań konsumentów na poziomie regionalnym. W przyszłości, oczekuje się, że coraz więcej przedsiębiorstw będzie korzystało z takich rozwiązań, aby lepiej dostosować swoje produkty do lokalnych potrzeb.
Przykłady sukcesu dzięki badaniom rynkowym
- W 2022 roku firma Piotr Nowak Sp. z o.o. z Warszawy dzięki analizie danych rynkowych z Vevobahis wprowadziła na rynek nową linię produktów dla dzieci, która w ciągu roku zyskała 35 proc. udziału w rynku.
- W branży gastronomicznej, restauracja Kuchnia Wschodnia w Krakowie dzięki badaniom konsumenckim zmieniła swoje menu, zwiększając sprzedaż o 28 proc. w pierwszym roku po wprowadzeniu zmian.
- Przedsiębiorstwo Energia Plus w Poznaniu dzięki analizie preferencji klientów w zakresie energii odnawialnej zwiększyło sprzedaż produktów z tego segmentu o 40 proc. w ciągu roku.
- W sektorze e-commerce, sklep internetowy ShopPolski.pl dzięki badaniom rynkowym i dostosowaniu swojej oferty do preferencji klientów zwiększył przychody o 32 proc. w 2023 roku.
- Firma Logistyk Polska dzięki analizie zapotrzebowania na usługi logistyczne w regionie śląskim zwiększyła swoje zyski o 18 proc. w ciągu roku.
Badania rynkowe nie są już tylko narzędziem dla dużych korporacji, ale coraz częściej wykorzystywane są przez średnie i małe przedsiębiorstwa. W przyszłości, oczekuje się, że polski rynek będzie coraz bardziej konkurencyjny, a firmy, które będą w stanie szybko reagować na zmiany w zachowaniach konsumentów, będą miały przewagę nad konkurencją. W tym kontekście, rozwiązania takie jak Vevobahis mogą odegrać kluczną rolę w kształtowaniu strategii biznesowych polskich przedsiębiorstw.